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主持人：我们刚才谈了技术，谈了内容。在整个竞争里面。
龚宇：技术、买、做和货币化。
主持人：最后就是销售能力。就是说我把买来的东西，怎么样卖更多出去。卖更多更好，更高质量的广告，或者自制剧也要卖广告进去，这个销售能力。这个销售能力无非就是有更好的销售人员，你们的销售人员比别人更好一些吗？
龚宇：我觉得是这样，结果上你销售业绩好，一定销售人员好。但并不是说我招来好的销售人员，我销售就一定好。因为媒体的价值，他能卖出去多少价值，核心还是基础性的，不是说这个销售团队有多好。
你这个价值是不是符合市场定位，是不是符合市场定位最有价值的层次。那么投网络视频，这些广告主目的是什么？大概分成几类。第一类是效果导向的，他不太在意品牌。像电子商务、网络游戏，他希望投广告以后，更多的用户会流向他那个网站。然后给他产生销售，或者是产生注册，就是网络游戏的注册，或者是在网络游戏里头产生消费，这是它的目的。这个客户群不是奇艺的客户群，另外一大类的客户群，更大一类的客户群，用视频广告的形式来展现他自己品牌的，就是这个我们平时说品牌广告主。品牌广告主，他不在意某一个广告他到底给他带来多少的销售额增加，他不是在意这个。他靠的是一些技术的方式，比如说我覆盖的人群，是在哪些区域。在一个案子里面，7天或者是两周的一个案子里面，我覆盖的人群要看多少次。比如说要看三次，是比较合适的，看一次太少了，两次也太少了，我看七次以上是浪费，是让大家反感。
所以他技术手段很精确的，在互联网这，在电视那原来是个梦想，靠抽象靠各种各样的剧，内容的控制等等，去尽可能的趋近于它的理想状态，但是在互联网上，实实在在的确实是可以实现。比如说我可以准确的投放在就是上海地区，而且我让上海地区的人，看三次。一次、两次的情况尽量的减少。但是在奇艺上看一次，比如说看KFC的广告他看一次，他下次再也不看我剧了我没有办法。但是只要他看下一部剧，我不给他投别的广告，我就给他投KFC的。他看第三次的时候，我还是给他投KFC的，让他保证三次。他看第四次的时候，我绝不再给他投KFC的了，因为KFC要求只投三次，他通过他的经验，通过他的理性的计算，他认为三次是最合理的，那我就给他投三次。电视是做不到的，但是互联网这件事是。但是很不幸的，这个话题又说出来了。这么精准的情况下，单价千人目光自若。
主持人：还是跟电视差的很远。
龚宇：还是差很远。
主持人：对。
龚宇：但是这种情况肯定是改的。比如说美国的那个hulu网站，它的千人成本是比电视贵的，而且贵很多。
主持人：这个他是怎么做到的？
龚宇：因为这是一个商业的规则环境，中外有挺大的差异。在美国他们更在意于数据，对数据的价值的认可。
主持人：中国更在于对惯性的依赖。
龚宇：更在于一种。
主持人：对与固有观念和惯性的依赖。
龚宇：对。
主持人：人民改变起来的速度要慢一些。
龚宇：慢一些。
主持人：本来中国互联网也比美国慢15年嘛。
龚宇：对。
主持人：10-15年。他的人群也是比我们低，我们是30岁。
龚宇：你说用这种的，你说用这种指标。
主持人：对。
龚宇：这个是，普及率什么的，从这个角度确实是。
主持人：对。他在整个在互联网的生存环节，对他的认知要比我们要高。
龚宇：对。但是从TOP那个角度，就比如说商业模式TOP网站规模、水平这个不会落后。像有些也就落后一年两年，有些领域。
主持人：也就是说你的销售人员，实际上在于说，还是在于你购片的本身的内容，以及如何投放这个问题上，然后形成它的核心竞争力。
龚宇：太对了。其实销售团队就是说，你有好的一个媒体，很有价值的一个媒体，那么销售你只是在战术层面别犯错误。谈不上太多的过人之处的创新，或者是能力。只要你这个媒体的价值到位了，那边没犯错误策略正确，这件事就能做好。
当然这句话说的简单，问题就是全行业，即使是在媒体价值相同的情况下，犯错误的团队要比不犯错误的团队多，干扰太多了。
主持人：常常会犯什么样的错误呢？
龚宇：想不清楚自己应该卖的东西的价值在哪儿。比如说有些不说哪个媒体了。认为电子商务或者是网络游戏来钱快，他们给钱多事也少，那么他们就大批的这个广告的投放就是在这个行业。
但是，很不幸你投了这种广告以后，真正的大市场的广告主，就看不上你的媒体，他认为你的媒体的品质差。那么他就不愿意去投，那你就是捡了芝麻丢了西瓜。比如说快销品、汽车、高档消费品。他认为你这个媒体太差了，你旁边全是医疗的、角标，然后各种效果付费的，不停的在弹，在显示各种吸引眼球的那种效果。那我投进去以后，跟这些广告混杂在一起，有伤我的品牌。这就是一个策略性的，捡了芝麻丢了西瓜。就犯这种错误的很多，说少了一年，搞不好两三年改不过来。
主持人：对，把它弄杂了，再做纯是挺困难的。
龚宇：对。
比如说美国的那个hulu网站，商业价值很高。在中国很难做到，因为商业的规则环境，中外有挺大的差异。在美国他们更在意于数据，对数据的价值的认可。而在中国更在于对固有观念和惯性的依赖。
主持人：我们刚才谈了技术，谈了内容。在整个竞争里面。
龚宇：技术、买、做和货币化。
主持人：最后就是销售能力。就是说我把买来的东西，怎么样卖更多出去。卖更多更好，更高质量的广告，或者自制剧也要卖广告进去，这个销售能力。这个销售能力无非就是有更好的销售人员，你们的销售人员比别人更好一些吗？
龚宇：我觉得是这样，结果上你销售业绩好，一定销售人员好。但并不是说我招来好的销售人员，我销售就一定好。因为媒体的价值，他能卖出去多少价值，核心还是基础性的，不是说这个销售团队有多好。
你这个价值是不是符合市场定位，是不是符合市场定位最有价值的层次。那么投网络视频，这些广告主目的是什么？大概分成几类。第一类是效果导向的，他不太在意品牌。像电子商务、网络游戏，他希望投广告以后，更多的用户会流向他那个网站。然后给他产生销售，或者是产生注册，就是网络游戏的注册，或者是在网络游戏里头产生消费，这是它的目的。这个客户群不是奇艺的客户群，另外一大类的客户群，更大一类的客户群，用视频广告的形式来展现他自己品牌的，就是这个我们平时说品牌广告主。品牌广告主，他不在意某一个广告他到底给他带来多少的销售额增加，他不是在意这个。他靠的是一些技术的方式，比如说我覆盖的人群，是在哪些区域。在一个案子里面，7天或者是两周的一个案子里面，我覆盖的人群要看多少次。比如说要看三次，是比较合适的，看一次太少了，两次也太少了，我看七次以上是浪费，是让大家反感。
所以他技术手段很精确的，在互联网这，在电视那原来是个梦想，靠抽象靠各种各样的剧，内容的控制等等，去尽可能的趋近于它的理想状态，但是在互联网上，实实在在的确实是可以实现。比如说我可以准确的投放在就是上海地区，而且我让上海地区的人，看三次。一次、两次的情况尽量的减少。但是在奇艺上看一次，比如说看KFC的广告他看一次，他下次再也不看我剧了我没有办法。但是只要他看下一部剧，我不给他投别的广告，我就给他投KFC的。他看第三次的时候，我还是给他投KFC的，让他保证三次。他看第四次的时候，我绝不再给他投KFC的了，因为KFC要求只投三次，他通过他的经验，通过他的理性的计算，他认为三次是最合理的，那我就给他投三次。电视是做不到的，但是互联网这件事是。但是很不幸的，这个话题又说出来了。这么精准的情况下，单价千人目光自若。
主持人：还是跟电视差的很远。
龚宇：还是差很远。
主持人：对。
龚宇：但是这种情况肯定是改的。比如说美国的那个hulu网站，它的千人成本是比电视贵的，而且贵很多。
主持人：这个他是怎么做到的？
龚宇：因为这是一个商业的规则环境，中外有挺大的差异。在美国他们更在意于数据，对数据的价值的认可。
主持人：中国更在于对惯性的依赖。
龚宇：更在于一种。
主持人：对与固有观念和惯性的依赖。
龚宇：对。
主持人：人民改变起来的速度要慢一些。
龚宇：慢一些。
主持人：本来中国互联网也比美国慢15年嘛。
龚宇：对。
主持人：10-15年。他的人群也是比我们低，我们是30岁。
龚宇：你说用这种的，你说用这种指标。
主持人：对。
龚宇：这个是，普及率什么的，从这个角度确实是。
主持人：对。他在整个在互联网的生存环节，对他的认知要比我们要高。
龚宇：对。但是从TOP那个角度，就比如说商业模式TOP网站规模、水平这个不会落后。像有些也就落后一年两年，有些领域。
主持人：也就是说你的销售人员，实际上在于说，还是在于你购片的本身的内容，以及如何投放这个问题上，然后形成它的核心竞争力。
龚宇：太对了。其实销售团队就是说，你有好的一个媒体，很有价值的一个媒体，那么销售你只是在战术层面别犯错误。谈不上太多的过人之处的创新，或者是能力。只要你这个媒体的价值到位了，那边没犯错误策略正确，这件事就能做好。
当然这句话说的简单，问题就是全行业，即使是在媒体价值相同的情况下，犯错误的团队要比不犯错误的团队多，干扰太多了。
主持人：常常会犯什么样的错误呢？
龚宇：想不清楚自己应该卖的东西的价值在哪儿。比如说有些不说哪个媒体了。认为电子商务或者是网络游戏来钱快，他们给钱多事也少，那么他们就大批的这个广告的投放就是在这个行业。
但是，很不幸你投了这种广告以后，真正的大市场的广告主，就看不上你的媒体，他认为你的媒体的品质差。那么他就不愿意去投，那你就是捡了芝麻丢了西瓜。比如说快销品、汽车、高档消费品。他认为你这个媒体太差了，你旁边全是医疗的、角标，然后各种效果付费的，不停的在弹，在显示各种吸引眼球的那种效果。那我投进去以后，跟这些广告混杂在一起，有伤我的品牌。这就是一个策略性的，捡了芝麻丢了西瓜。就犯这种错误的很多，说少了一年，搞不好两三年改不过来。
主持人：对，把它弄杂了，再做纯是挺困难的。
龚宇：对。
比如说美国的那个hulu网站，商业价值很高。在中国很难做到，因为商业的规则环境，中外有挺大的差异。在美国他们更在意于数据，对数据的价值的认可。而在中国更在于对固有观念和惯性的依赖。