一篇唯美的散文，或是一段磅礴的历史故事，当你在朋友圈里读到类似好文章时，有没有担心这是某个产品的软广告。随着新媒体的快速发展，微信朋友圈成为许多人获取信息的唯一渠道，而广告商也瞄准了这个市场，开始把广告写成故事，诱人阅读。

　　曾有网友戏评朋友圈三大恶：晒娃、微商、秀恩爱……如今，随着广告商瞄准朋友圈这块宣传宝地，一些极具趣味或内涵却又充满商业性的软广告开始大肆充斥朋友圈。这样的文章你喜欢看吗？
　　朋友圈里的软广告

　　前不久，东方卫视一档火爆的娱乐节目《极限挑战》停播，拥有无数粉丝和好口碑的节目突然停播，引发了媒体和网友的无限猜测。停播期间，一篇《<极限挑战>究竟为何停播？》的文章出现在朋友圈里引起广泛关注，阅读量一度高达数万。

　　网友小杨看到朋友圈里的这篇文章，出于对该节目的喜爱，急切地打开了这篇文章。文章一开头提到了网络上流传的关于节目停播的几种猜测，随后又提到节目中的明星孙红雷，然后又转到孙红雷曾饰演过的角色——电视剧《潜伏》中的余则成，提到余则成的代号曾是蟹，最后重点居然落在了螃蟹身上，“究竟哪里的螃蟹最好呢？”看到这里小杨才明白，原来这竟然是一篇关于某品牌大闸蟹的广告。而他关心的节目停播原因和开播时间的问题并没有答案。

　　小杨在文章下边评论道：“看了半天才知道是广告，你这是坑我呢？”朋友回复他，这是帮别人转发的，目的就是推广某品牌的大闸蟹。小杨这才恍然大悟，原来现在广告都这么玩了。

　　记者调查发现，类似这样的软广告如今在微信朋友圈和微博上非常盛行，包括房产、汽车、珠宝、化妆品、服装等各类商品里的大品牌，都开始利用这种形式做起了广告。最常见的是一些房地产广告，多数冠以某个新闻事件的题目，如《公积金调整买房又省钱了》，内容除了公积金调整的新闻以外，下面则是楼盘的介绍，由于相对比较生硬相对缺乏阅读量。而一些比较软性的文章则阅读量非常高，比如某汽车品牌的广告文章，从二战谈到丘吉尔，再谈到丘吉尔作战时乘坐的汽车，再回到广告本身，阅读量达到十万以上。

　　另外，在微博上也有类似的软广告。在朋友圈里出现的软广告，多数是一些关联性比较强的文章，而微博上的软广告则更多的是利用名人效应。尤其在一些粉丝量极高的营销账号和段子手的微博里，经常会有类似的广告。

　　谁在写这些软广告？

　　《<极限挑战>究竟为何停播？》一文在朋友圈被广泛转发后，引起了记者的兴趣，随后记者通过微信与该文的作者取得了联系。作者小苏目前就职于北京一家广告公司，每天的工作就是撰写各种网络上的软广告。

　　记者：为什么会选择从事这个工作？做了多久了？

　　小苏：并不是我选择了这个工作，是这个工作选择了我……好吧，其实当初一毕业就进了这家广告公司，至于做什么工作并不是我决定的。做了一年公共助理后，老板专门找到我们公司几个能写的人，说要专门成立负责网络软文写作的部门。其实早期公司有软文部门，但他们写的东西都比较传统，不符合新媒体的传播方式。老板觉得我们几个新人都是年轻人，更了解新媒体客户的阅读

　　习惯，所以这一做就是两年多。

　　记者：网络上的软广告有什么特点？怎样吸引人阅读呢？

　　小苏：隐蔽，一定要藏得深。过去传统的广告就是直线传播，我说什么你听什么，受众选择权小。比如电视上的广告，电视剧中间插播一个广告，不看也得看。如今新媒体完全不同了，资源太丰富了，大家选择权大，不是什么都非看不可。网络上一篇广告文章，为什么我要点开看呢？这就需要吸引人的题目，哪怕是标题党呢，先把人拉进来再说。当然了，如果内容什么都没有，那宣传效果也不好，并不是点击量高就效果好，这一点广告主们更明白。内容要好看，也要吸引人，像那个节目《罗辑思维》说的一样，内容要有趣、有料、有种。然后才是广告的事，怎么能跟产品粘连？好的软文可以做到天衣无缝，文章有趣，读者最后读到了广告会感兴趣而不是反感，这很难，需要天时、地利、人和的时机。天时是新闻事件或网络热点，地利就是说产品正好特别符合这个事件的特征，人和就是作者的能力够高，能把天时地利捏合起来。这样才能有好的作品产生。

　　记者：听起来不是一个容易的事情，目前这个行业的发展情况怎么样？从业者多吗？收入如何？

　　小苏：当然，没有什么事是容易的。从业者应该说越来越多了，据我所知，目前北京绝大多数广告公司，大大小小的都有专门负责写这类文章的人。收入么，就看你的能力了，出不来好作品天天写也没有多少钱，一旦文章的阅读量上去了，名声来了，一切就都来了。行业里有几个牛人是我们都很佩服的，经常能写出名利双收的好文章。

　　网友如何看网络软文

　　在小苏看来，好的文章既要满足广告主的宣传要求，也要满足受众的阅读要求，然而这样的文章却并不易得。毕竟大部分软广告的水平并不高。那么作为阅读者的网友如何看待这类文章呢？

　　记者随后在网络上做了一个调查，大约50多人参与了调查。在如何看待朋友圈里的软广告的回答中，选择“很有趣，喜欢看”的仅有6人，选择“根据文章内容和水平决定”的多达24人，而“无所谓，看不看都行”的也有11人，还有9人选择“反感，不喜欢看”。

　　整体来看，有一半网友会根据文章的内容和水平来决定，这结果反映了小苏所追求的“天时地利人和”的好文章，也是网友们喜欢阅读的。

　　前文提到的小杨，对于大闸蟹的文章虽然有些不满，但谈到这种形式，他却有不同的看法：“我没有从文章中得到我需要的信息，不过说实在的，文章里一些小故事还是挺有意思的。比如余则成代号为什么是蟹？我也是看了才明白。这类广告你说好吧，也确实没有提供我需要的内容；说不好吧，但还挺有趣味性的，至少我能读完，相对而言这就算挺不容易的了。”

　　针对某汽车品牌关于丘吉尔的软广告，网友“天天”说：“这文章太牛了，我一开始以为就是在谈二战，里边很多故事都没有听过，比如丘吉尔为什么总要拄拐杖？他年轻时帅帅的照片，在战场上英姿飒爽地坐在吉普车上的照片，都给我留下深刻印象。至于最后落在广告上，我不但不觉得突兀，反而很想拥有一辆和丘吉尔有关系的车，这广告对我来说太成功了。”

　　不过也有人完全不喜欢这样的软广告。网友“杰森宝瑞”说：“这些广告现在到处都是，朋友圈里的文章我一篇都不愿意看了，你都不知道哪个是标题党，哪个里边埋着广告。有些广告为了推商品，没有关系的事也硬要往上贴，最后连常识都没有了，根本没法看。”

　　根据网友“杰森宝瑞”的推荐，记者也看到了一些水平不高的网络软广告。这些软广告有些内容是假消息，有些仅靠一个惊悚的标题吸引眼球，而内容除了广告空无一物。即使放下水平高低不谈，一些内容甚至涉嫌虚假宣传等违法行为，让人不敢苟同。

　　记者手记

　　软广告代表传播趋势

　　新媒体成为主流广告载体只用了短短几年时间，这几年里，整个媒体和广告界都在跟着这种变化在升级。但时间这么短，太多人还没有准备好，以至于标题党和各种虚假信息可以在朋友圈里肆意横行。这既是从业者的问题，也有监管者的疏忽。然而作为受众的大众来说，却不得不面对这样一个看起来有点乱的新媒体环境。

　　不过，正如记者在对网友的调查中所看到的，不管“贵圈”如何乱，大众已经开始逐渐用手指来做出了选择。糟糕的文章和公共号直接取消关注甚至屏蔽，优秀的文章和公众号则是转发加关注。

　　任何市场新兴伊始都是一个大浪淘沙的阶段，当大众看到那些朋友圈里优秀的软广告，不仅被吸引，而且也希望去传播，这就是加速了优胜劣汰的过程。而这些留下来的优秀软广告最终会比传统广告更有趣，更可读，更具有传播价值，这也代表着广告传播的趋势和未来。

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