新广告法施行后，很多卷烟品牌会胎死腹中，很多依靠烟草生存的广告公司会破产，一些烟草网站会关闭。但是，卷烟品牌推广有着更好的空间和方式在等待着我们。



　　2015年，烟网在成功引入海外风投公司1500万美金后，第一件事就是邀请工商部门广告管理专家、资深广告公司策划专家、律师等15人在烟网总部召开研讨会，对新广告法实施后的卷烟营销及烟草广告途径和方式进行了深入分析和研究，一致认为，新广告法实施以后，烟草企业广告大幅限制了，但新途径更加明晰实用，广告营销方式更加规范直接，对烟草工业企业不但没有影响，而且是一件极好的法律规范。

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　　客观讲，2015年版《广告法》已于2015年9月1日正式生效施行，通过对相关条款的修订，对烟草广告进行了更为严格的限制。相当明确的烟草广告法律规范主要有以下3个方面：

　　1、烟草广告媒体大大减少。一切公众媒体及公众场所都禁止发布烟草制品广告和烟草企业形象广告，由原来单纯禁止在广播、报纸、电视上发布烟草广告扩大到一切大众媒体以及所有公共场所、公共交通工具、户外禁止发布烟草广告。

　　2、其他商品及包装禁止印制烟草广告。原来的促销赠品上可以印制烟草商标或烟草企业名称，诸如矿泉水、雨伞、打火机、烟缸等，现在禁止在一切商品上印制烟草制品广告和企业形象广告。

　　3、处罚金额大大加重。新广告法对罚款的金额下限抬高到二十万元，而且可以视情节对对广告经营者、广告发布者吊销营业执照、吊销广告发布登记证件。

　　但是，新广告法在烟草广告上基本与国际接轨，符合烟草行业实际，深受烟草行业欢迎，意义非同寻常。研讨会一致认为：

　　一、新广告法禁止烟草广告意义重大。禁止烟草广告主要是禁止公开场合的烟草宣传，其目的是提高社会整体素质，维护社会形象，促进经济转型，减少吸烟人员增加吸食量，公众场面引导控制吸烟人员增加，防止误导烟民的吸食习惯，其意义非常重大，好处很多，世界上许多国家都早已这样做到。

　　二、新广告法符合烟草专卖体制的需要。烟草行业是高度垄断的托拉斯企业，内部产、供、销及原辅材料供应，计划性极强。各个卷烟品牌及规格，都是按订单组织采购、组织生产的，没有必要面向社会做烟草广告。过去不少烟草广告，出于攀比和造势考量的多些，效果上考虑的少。过度的、过多的广告也是各级烟草专卖管理部门所不应许的，属于内部不规范行为，对此也曾经处理过不少单位和人员。

　　三、许多大的卷烟品牌己具深刻影响力，本身不需要广告。在生产线都具备同等现代化水平的前提下，卷烟品牌的生命周期已由原来的3--5年延长到7--10年，双十五的品牌就属于这些，产量占到了总产量的85%以上，这一部分品牌中的主要规格可以说四亿烟民人人皆知，是不需要广告的。

　　四、只有优势烟草企业才会研发新品做为储备，而新品最好的广告方式就是与消费者的直接互动与传播。新广告法对零售店内广告并没有提及，也就是没有是否线上线下的限制，这就为零售终端的店内烟草广告留下了许可空间，为卷烟新品推广提供了广阔、有效的通道。盲目的公众广告，效果远远不如与烟民的直接展示和对接沟通，烟网和各个烟草工业企业都充分认知到了这一节省成本的营销方法。烟草企业，是应该好好感谢工商部门和人大常委会的。

　　可见，卷烟品牌的广告出路只有零售终端(含线上线下)这一个媒介了。

　　那么，如何在这个广阔的小天地做好广告、推广、互动、传播这个营销大文章呢?

　　一、在烟草终端店铺的室内张贴陈列广告

　　这种广告分布零星，受众零星，但针对性极强，对受众者冲击和刺激较强，店员和消费者可就广告而互动。缺点是成本太高。

　　二、在卷烟专业点评平台—烟网上对相关品牌进行正面点评的广告。烟网流量是世界上同类网站流量最大的，每天几百万烟民的浏览，使品牌点评后打分排序成为烟民关注焦点，线上的这种展示点评，是有人把关的，虚假宣传与攻击受新广告法制约，必须屏蔽，但线上展示、评价，新广告法没有提及，也就是为法律允许的。这种广告效应，作用不可估量，在讨论互动感知中达到传播营销的目的轻而易举。

　　三、卷烟新品直接在卷烟零售户柜台上展示进行广告。新品上柜率一直是经营品牌营销中要考核营销人员的一个重要指标，其目的就是在摆卖中广告、在消费者好奇中广告、在店员介绍中广告、在烟民吸食过程中广而告之，达到消费者口碑相传之目的，从而在消费者体验中扩大营销。虽效果极好，但过程较长。

　　四、工业动员一批零售店铺在烟网上开设O2O同城送货网店，对目标新品进行展示、好评和高覆盖。网上卷烟的同城送货，没有违反烟草专卖法和新广告法，烟网的这个创举，目前已经吸引20000多个零售商铺入驻，尽管在展示上不少商铺唯唯诺诺、害怕被专卖部门收拾或无故处罚，但这种展示已经引来大量流量，各种询问的电话声不绝于耳，已是促进上柜和消费体验的重要途径，不失为卷烟新品线上线下结合的最佳传播方法。

　　五、以奖品形式传播营销新品。烟网的一个品牌专区游戏平台，使座谈会人员惊讶不已，同时也使新广告法显得无奈。他不违反新广告法的任何条款，也不违反其他法律规定，专区的斗地主积分，只能兑换该品牌专区的唯一品牌，使消费忠诚与扩张形成定势，从而达到迅疾的传播效应。向消费者直接进行内容与服务的提供。

　　烟网运营总监程先生借鉴他人的话说：“如今我们更像是一个传播公司，而不是传统意义上的平台管理者。这意味着过去，广告公司的任务是连接品牌和人，今天则变成了连接人和人。今天，我们的营销对象是一个会在内部共享信息、行动迅速、桀骜不驯的社区。过去我们到达一个消费者的目的是把品牌灌输给他，而现在是为了让他再把这个品牌告诉别人。到达本身不再是目的，目的变成了促成分享和参与。”他还说：我大胆猜测最有效的方式将变成扁平直通的体验模式，变成更多的、持续不断的“单点驱动”模式：以大体方向明确的“消费体验”，替代过去煞有介事的“广告战略”。

　　试问过去的传统媒体有没有能力帮助品牌链接用户呢?

　　参加座谈会的朱律师说：守法、违法的第一要件就是主体。新广告法限制单一主体对自己品牌的网络媒体宣传，并明确指出这是违法行为。一些工业公司用微信公众号宣传品牌，就是违法行为。烟网是没有特定主体的专业平台，是第三方社会服务组织，也是为烟草行业免费服务的公用平台，则符合新广告法的规范，是行业信息化手段的丰富和提升，打开了许多通道。不断提高卷烟零售终端的信息化、服务化水平，则是卷烟营销的基础。

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