1.椰树的菊花宝典 　　话说天下武功，当属《葵花宝典》。《葵花宝典》开篇第一句便是：“欲练神功，必先自宫。”营销界非武林，没有什么《葵花宝典》，但有《*销宝典》。这部《*销宝典》的头一句话则是：“欲练神功，必先菊花!”是以《*销宝典》又称《菊花宝典》。 　　营销武功，按套路，无非上三路与下三路之分。上三路玩的是心智，下三路玩的是勾引。下三路招数应验了明代人说过的那句话：从下往上看，风流往长上。椰树“抖奶广告”，便是直击下三路，刺激你的欲，掏出你的钱。 　　若是养生堂的钟某人一看，哈哈大笑：王郎才尽，武功废矣，只剩下这三两下下三路功夫! 　　《菊花宝典》有效，管用，但总归“*销”路数，人所不耻。 　　“王郎已老，椰树已丑。”想必可以定论了。 　　2.当年王郎，高人一个 　　椰树的王光兴先生，当年营销武功实乃超一流水准。举其要者有三： 　　第一，策划“国宴饮料”，成为当今营销界的经典之作。 　　第二，强调工艺理念，规范生产，练的是非常扎实的内功。第三，企业改组，腾笼换鸟。 　　我们今天仔细回顾椰树集团的历史，不得不对王兴光先生竖起大拇指：老前辈，你真高明! 　　3.椰树格局在变小 　　但很奇怪的是：椰树的格局似乎越来越小。当年“国宴饮料”的气魄哪里去了，为何只剩下“抖奶”招儿?从一个外人看来格局极大的大手笔，居然颓废到必须靠“下三路”的手法来“*销”，这难道不是咄咄怪事? 　　椰树从国企小厂，发展成今日集团的规模;从单一产业，发展成多元。林子大了，什么鸟都有。按中国老企业的常规，远景的东西突然不见了，只剩下无休止的内耗。 　　王郎绝非等闲之人，企业政治的手段那是高段位的!但是，在远景缺失的前提下，再好的企业治理功夫，又有什么用呢? 　　归纳成一句话就是：内患压扁了格局，营销颓变成“*销”。 　　4.椰树是可以打败的 　　从“抖奶”广告看椰树，椰树是在自毁长城。按毛老人家当年的说法，似乎是到了“可以在战术上藐视敌人”的时候了! 　　事实上，这些年的确有些企业在“藐视”椰树。比如“椰风”。可如今椰风安在哉?只剩下一派残垣断壁! 　　所以，我们还得牢记毛老人家的另外一句话：战略上要重视敌人! 　　海南有很多资源性产品，光是一个椰树集团怎么可能全部做完，还有非常广阔的发展空间!就算是同质产品，也还有营销战略、战术的水平高下之分。在快销领域，市场永远是不会饱和的，我们之所以产生“饱和”的错觉，那是因为我们自锁了心智。

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