“高端住宅销冠”、“别墅销冠”、“区域销冠”、“商铺销冠”……翻看近期的楼盘信息，“销冠”二字开始频频出现，成为楼市广告的关键词。

在标榜“销冠”的背后，则是部分房企提前或超额完成上半年销售目标，或提出上调销售目标。究竟“销冠”只是营销手段的需要，还是标志着常州市场彻底走出低迷？而这些“销冠”又是如何在众多楼盘的竞争中力拔头筹？

【市场现象】

“销冠”频现

上半年，常州楼市可谓一片红火。但凡开盘加推的楼盘无不传出热销喜讯。而在下半年的7、8月份，正是传统销售淡季，更是宣告其上半年战果的最佳时机。

如世茂香槟湖宣称“世茂香槟湖半年度销售额逾8亿，大幅度领冠龙城地产市场”。作为恐龙园板块为数不多的超百万方大盘，世茂香槟湖仅5、6月两个月吸金超5亿，其中城市湖滩法式别墅首开热销3亿。销售主管郝腾告诉记者，世茂香槟湖以顶级别墅专家视角，打造出常州绝版梦公园。并耗资10亿打造26万平米常州唯一家庭欢乐型滨湖，因为有着稀缺性和唯一性，所以为别墅热销奠定了很好的基础。

而位居天宁和平中路与中吴大道交界的华润国际社区，上半年也传出喜讯。据了解，上半年，近700套房源销售、7万平销售面积、逾五亿元的销售金额，这个业绩使华润国际社区在今年上半年在售项目中脱颖而出。同时，该项目也宣称“常州商品住宅销售套数和销售面积排行榜榜首，一举成为常州楼市当之无愧的‘双冠王’”。记者还了解到，华润国际社区一销售人员，仅上半年就卖房超亿元，大家称之为“一亿哥”。

此外，红梅公园旁的御翠天峯也以“勇夺上半年高端楼盘排行三冠王”旗号入市，据了解，6月16日，和记黄埔地产御翠天峯精心打造的6号王座震撼开盘，拥有豪华精装入户大堂、两梯两户奢华布局、南北通透匠心设计及珍罕空中花园，同时景观再度升级，部分单元可欣赏到270度红梅公园、关河双景，所以开盘当日即取得销售傲人业绩。

一时间，常州楼市中各类“销冠”频出。这不禁让人疑惑：“销冠”是个噱头，还是另有深意？

【分析原因】

市场回暖成交提升

业内人士杨先生直言：“销冠频出的背后体现的是楼市回暖的不争事实；在近期政策没有趋紧的情况下，楼市成交也重回火热，而这也让销冠有了客观存在的基础。”

纵观常州楼市，虽然在2月份受春节假期影响出现低迷，但从3月份开始，很多纯新盘、品牌房企纷纷亮相，点燃市场热情，加之开发商适时地以价换量，市场需求逐步释放，成交出现回暖。特别是刚需产品的热销逐步打开了楼市新局面，增强了购房者的入市信心，同时带动了改善型产品甚至高端产品的销售。

“因此，此间开盘加推的楼盘大多都传出了不错的销售信息。”而在此基础上，部分房企提前或超额完成上半年销售目标，“销冠”的出现也是顺理成章了。据记者了解，事实上打出“销冠”旗号的楼盘大多确实取得了不错的业绩。

“销冠的产生也与现在营销手段创新有关”。在记者跑盘中了解，目前各楼盘改变了以往盲目寻找客户的方式，而是以精准客户为目标，得到了消费者的认可。比如“高品质+黄金地段”楼盘将客户定位于对居住环境有着较高要求的改善型购房者；“低价+品牌”的楼盘将客户定位于刚需或者小投资者。正是这样将市场细分，精准定位，以最大的诚意来满足这类客户的需求，才能在销量上更进一步。

【另一种声音】

借势炒作促购房者出手

一位不愿意透入姓名的业内人士表示：“有些项目为了做‘销冠’不得不缩小统计口径出现的，比如不是常州五大区销冠，就缩小统计范围，做该项目所在区域的‘销冠’，或者以面积划分，做不同面积段的‘销冠’等，总而言之，只要想做‘销冠’，总能找到理由。”因此，有业内对“销冠”提出质疑，这是不是一种噱头？或是一种炒作？

某项目负责人表示，当市场上的客户对楼盘的广告宣传出现审美疲劳时，就很难出现热销局面，比如2012年初，薛家板块绿洲天逸城率先打出“4”字头的价格，两个月连开三次，三次热销，一时间市场上都是“4”字头起的房源频现，鱼目混杂，真假难辨，客户开始寻求定位更准确的楼盘。而“销冠”的出现，正在向准备置业的群体释放出“抢手”、“热闹”、“品质好”的信息。

“在同一段时间内，不少楼盘同时密集选择以销冠方式宣传，不仅是因为对项目上半年的销售有信心，同时在热销基础上顺势而为助推炒作，用销量表现出项目的市场价值，引发购房者的从众心理促其出手入市。”

【下半场观察】

销冠如何产生？

虽然上半年楼市交出的成绩单很满意，但楼盘间两级分化严重，即卖的好的楼盘越来越好，而销量相对低的楼盘表现愈加平淡。

据记者了解，目前销量好的楼盘要么是品牌房企开发，要么特点突出，或者低价入市，同时对市场反应敏感而迅速，应时而动，绝不捂盘拖延。此外，这些“销冠”楼盘的活动也办得有声有色，比如世茂香槟湖的冒险王国童乐会、华润国际社区举办的酷夏夜场看房季、星河集团举办的游园会等，这些大手笔的活动，非一般小房企能抗衡。

面对着楼市下半场，很多纯新盘正酝酿入市，中海、保利、星河等品牌房企将携纯新盘华丽亮相龙城。“销冠”将如何产生？曾经的销冠是否在酝酿涨价？

诸多业内人士均认为，尽管楼市暖风徐徐，但下半年纯新盘入市，楼市竞争压力较大，涨价根基尚不牢固。只要政策不再趋紧，金融、财税体制有序调整，楼市运行的总体趋势就不会变。因而要想在下半年楼市竞争中胜出，或许还是离不开精准的定位和亲民的价格。

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