卖车的噱头从哪里来？

　　“我和小伙伴们都惊呆了”一词近日成为网络上最红的流行语。在网络上，“我和小伙伴们都惊呆了”是指对某件事表示很震惊。近日，这个词也出现在汽车广告语上——“途胜现金直降3.8万元 我和小伙伴们都惊呆了”。

　　近些年，随着网络热词的影响力不断扩大，不少汽车经销商为了吸引消费者的眼球，将网络热词广泛运用到汽车营销上。

　　大量引用网络热词

　　“途胜现金直降3.8万元 我和小伙伴们都惊呆了”是北京现代浙江韩通4S店的促销广告。近年来，在车市遇冷的大环境下，市场竞争日益激烈，经销商要用出奇制胜的促销战抢夺市场份额，促销广告语也就成了经销商的秘密武器。

　　“屌丝最爱6款10万元左右车系行情汇”、“一秒变‘白富美’适合女孩精品小车推荐”、“跨界‘高富帅’ 天语SX4引领跨界风标”……这些促销广告信息中，基本上都充斥着诸多的网络流行语，如“屌丝”、“白富美”、“高富帅”、“给力”、“一秒钟变格格”等。

　　据了解，大多数消费者乐于尝试各种不同的生活方式，愿意追逐最新的时尚潮流。网络热词真实地反映了他们这种生活形态，这让汽车经销商们意识到，这种草根文化，将成为他们策划广告方案的灵感来源。

　　网络热词成为灵感来源

　　网络热词用诙谐幽默形容是最为贴切的，它既能吸引人眼球，又能让人在轻松的氛围中沉思，从而达到独特的广告宣传效果。

　　“网络热词有很多种，有些是负面消极的，如‘我爸是李刚’，但是有些是正面积极的，如‘给力’、‘低碳哥’等。我们在策划广告方案时，都会经过层层筛选，会选择与我们品牌相符的热词来进行策划。”城西一家4S店的负责人表示，网络热词帮他们摆脱了以前死板严肃的广告方向，确实给他们的促销广告语注入新的血液。

　　的确，很多人会追捧这些热词，他们会选择用这种幽默诙谐的方式来寻求精神的释放，这甚至还成为小部分人的生活方式之一。“这一文化能够刺激到消费者的那根敏感的神经，比如‘屌丝’这个词，它形容没钱、没背景、没未来人群。”一家自主品牌4S店的市场部经理表示，这些人群对选车相当谨慎，因为他们兜里的钱不多，既要顾虑面子问题，又要考虑日后的保养费用，因此在制定策划方案时，就可以从他们这个细分市场去着手。

　　专家表示，诙谐幽默的网络热词的确能吸引消费者的眼球，产生独特的广告宣传效果。但在利用的过程中要适度，不能一味迎合广大消费者的口味，而降低促销广告的质量。

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